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孙广信：男，43岁
财 富：22.03亿元人民币
排 名：2005年福布斯富豪榜第63位
公司名称：新疆广汇实业投资集团
主要产业：房地产、建材、天然气
10多年前，27岁的孙广信从部队复转从商，如今已成为边城乌鲁木齐家喻户晓的人物。
人称“新疆首富”的孙广信领导下的广汇集团，也被视为“新疆非公有制经济的一面旗帜”，公司的高速发展更是被一些知名经济学家称为“广汇模式”。
在这10多年里，是什么让孙广信从一个不知名的小兵成长为富甲一方的企业家的呢？
争强好胜爱学习
很多年前，作为鞋匠的父亲从山东省平度随“盲流”来到了新疆。在这里，他有了一个最令他骄傲的孩子孙广信。
1962年12月，孙广信出生在新疆乌鲁木齐一个多民族的大杂院里。
家中兄妹5人，除他之外，最高的学历高中都没毕业。
高考未果的孙广信18岁便参军去了部队，没想到这一呆就是9年。
孙广信有一句常挂在嘴边的话--“人活着，就要进步。”
因为不断追求进步的理念，在当兵的第一年孙广信就考上了解放军安徽蚌埠汽车管理学院，后来再接再厉又考入西安陆军学院，成了家中惟一有干部身份的人。
这对于原本贫寒的孙家来说成了一件非常值得自豪的事，孙广信说，毫不客气地说那可是能让父母长寿好几年的高兴事儿，也是能写进孙家族谱的大事了！
尽管如此，孙广信并未因此而放松了对自己的要求，在“要进步”的思想指导下，原本就非常好强的孙广信给自己定下了一个明确的目标--30岁时当师长，然后是将军。
为了实现这一目标，军校里的图书馆和运动场成了他最爱去的地方，在那里他能找到最好的“帮手”--知识和健康的体魄。
尽管最爱去图书馆，可在别人眼里，孙广信并不怎么好学习课本，而让他们奇怪的是他的成绩却总是很好。
多年以后，孙广信这样解释这其中的奥秘，他说虽然表面上自己不怎么看课本，事实上每次上课时他听课都特别认真。
再加上，从小在新疆长大，来到军校后由于时差的原因，每天晚上他总是睡不着，漫漫长夜无心睡眠的孙广信就用晚上的时间来学习。
每天晚上熄灯后，他都会在脑海里把当天的功课像放电影一样“放”一遍。
这样的复习方式非常有效，每当自己回想不起的时候，他就藏在被窝里用电筒照着课本再认真看一下。
这样的“课”外功夫自然为他带来了很好的学习成绩。
如今已成名多年的孙广信这样评价自己--最大的优点是争强好胜，最大的缺点也是过于好强。凡事都要争第一，争了第二就不舒服。
在军校里，孙广信给人的印象就非常好强。有一件事孙广信至今很愿提起，因为它反映了孙广信“为第一而生”的性格。
当年在北京召开的全军运动会上，20岁的孙广信代表所在院校参赛的项目是田径400米。
参赛前，他所在学校连一块奖牌还没有拿到。决赛前，学校领队、孙广信很佩服的一个将军问他能不能把成绩再提高一些，拿个奖什么的。
领导的信任无异于是一种特别的鼓励，在领导的鼓励下，孙广信脱口而出要拿金牌。将军则进一步给孙广信打气说：“你一定行的！”夸下海口的孙广信一上赛场就以“拼”的态度来面对，当起跑枪声一响，他就以100米冲刺的速度跑这400米！
当孙广信跑了300米的时候，他感觉到自己的身体几乎就快要崩溃了。但他依然疯了似的，朝着那道越来越近的终点线冲去……
当他第一个冲过终点时，意外发生了，他被重重地摔了出去，伤疤至今留在身上。
夺得男子400米冠军的孙广信荣立二等功，之后又4次荣立三等功，被破格提升为正连职军官。
大学毕业后，军校选了10位热血青年去老山前线，孙广信就是其中的一位。
后来，按学校的要求孙广信成了乌鲁木齐陆军学院的一名教官。但一直信守“服从命令是军人的天职”的孙广信后来并没有上学校的要求做，他的理由是自己的性格不适合做教官。他坚持一定要到最艰苦的野战军去干，于是就又回到了他熟悉的新疆。
1989年3月，已是上尉军官的孙广信带着3200元的复转费复转了。孙广信不是设计了一个30岁当师长，然后当将军的梦想吗？
尚未到30岁，也没有成为将军的孙广信为什么会申请复转呢？
踏遍新疆搞推销
孙广信复转还得从他在军中的经历说起。
那是上世纪80年代中期，改革的春风吹遍了大江南北，自然也吹到了军营。
上级领导派孙广信到某部修理所代任指导员，专门主管生产经营。
孙广信带上七八台车从乌鲁木齐开往兰州拉运铝锭和其他物资，往返一趟八九天，半年内就给单位挣了五六十万元。
这件事深深地撼动了孙广信，从那时起孙广信就发誓要创办一个全国一流的企业。为此，他第一次提出复转申请，但未获得批准。
1988年，孙广信被地方借调去“经商”了。
他所到的公司是新疆维吾尔自治区宣传部的一个下属公司，去的第三天就赶上他平生第一次的商务谈判。
一位土耳其商人欲购4000件皮夹克，每件550元。公司找到5家皮革厂，谈了好几次，每件价格卡在510元上下就谈不动了。
谈判当日，正巧赶上两位新疆自治区领导视察工作，皮革厂领导在汇报工作时坚持每件成品不得低于500元。
但看在自治区领导的面子上，才又降下10元钱，面对这样的优惠，领导们非常满意。
看在眼里急在心头的孙广信眼看着价格就要定了，他赶紧抢在领导表态前说，这样的价格太贵了。
他说，他大致估算了一下，一件皮夹克的前胸、后背用料差不多都在10平方尺，每条袖子为4平方尺，也就是说一件皮夹克总共用料为28平方尺左右。按每平方尺9元计算，总共也就是252元。再加上其它边角费用，一件皮夹克的成本应在400元左右。
大家可以想象，孙广信这么详细而条条是道的分析，让在场的各位都目瞪口呆，惊讶得说不出话来。
最后的价格就理所当然地以低于己于500元的407元成交，一下子就为公司节约了三四十万元的成本。
在人们为孙广信的得意之作感到高兴的同时，不禁会问他为什么如此熟悉皮革的价格。
孙广信说，其实那一点也不奇怪，因为他的父亲是小有名气的鞋匠，耳濡目染的孙广信自然对皮革市场比较熟悉。
不管怎么样，初战告捷的孙广信平添了几分勇气。
在那一年，宣传部给他10万元启动资金，但任务是要他一年上缴50万元。让大家意外的是，孙广信经营10个月后就完成了270万元。
可好景不长，1988年底中央下文禁止党政机关办公司，孙广信又重新回到了部队。
但有着经商成功经历的孙广信，希望凭借自己的能力去开辟一片属于自己的天空。随后不久，孙广信又一次向组织递交了复转“自谋职业”的申请，并最终获得批准。
尽管志比天高，可复转后的孙广信自己也没有想好该做什么好。
经过认真的思索后，他想到了推销推土机和挖掘装载机。那时，柳州挖掘装载机厂、青海推土机厂在新疆媒体上做的广告吸引了他。
经了解，他得知，这两个厂在新疆的销售势头很不好，每年各厂仅在新疆售出五六台机器。
血气方刚的孙广信毛遂自荐，要求做这两个厂在新疆的推销代理。但厂方驻新疆代表却认为他是个体户，靠不住。
但孙广信并没有放弃，经过努力双方最后达成协议，孙广信协助推销，每成交一台机器，付给他1%的劳务费。
有了新的奋斗目标的孙广信从乌鲁木齐一家濒临倒闭的工厂租了90多平方米的地盘，1989年5月2日，靠3200元的复转费，加上东借西凑的3万多元，孙广信同几个部队复转的伙伴创办的“新疆广汇工贸实业公司”隆重开业了。
取名叫“广汇”，意为“广纳百家之财，广交天下朋友”。从此，孙广信在商海中扬起了他创富的风帆。
说干就干的孙广信，靠着自己在军校学过机械专业的底子和当过军事教官的口才，手上拿着全疆企业通讯录就踏上了征程。
为了节约钱，他背上了新疆特有的馕，再背上一罐辣椒酱和一瓶咸菜坐上车就上路了。
辛苦不言而喻，到了吃饭的时间，当同行的旅客们纷纷进饭店，吃着拌面、吃着香喷喷的米饭时，孙广信却只能看着自己干瘪的钱袋，从面袋里拿出个馕来，就着一碗茶水，躲到一边细嚼慢咽地吃起来，吃完之后就上车继续行程。
而到了晚上，为了节约钱的孙广信也就住在旅店中几十人住、9角钱一晚的大通铺。有时公共汽车只到县城，到乡下和团场没有交通工具，孙广信就搭卡车、马车、驴车，甚至步行前往。倘若在旅馆附近可以租个自行车，那就是幸运得不能再幸运的事了。
就这样风餐露宿地折腾了半年，孙广信总行程达10万多公里，掉了5公斤肉，跑坏了好几双鞋……
然而，天道酬勤，他的这一切努力总算没有白费。在这半年里他说服用户订购了103台挖掘装载机、推土机。
103台，这个数量可是柳州挖掘装载机厂和青海推土机厂两个厂在新疆10年的销售量！
孙广信一个人有如此大的能耐，把两个厂方的代表惊得目瞪口呆，并对他佩服得五体投地。他们不仅马上把他的劳务费增加到2%，而且将他聘为厂方驻新疆经销总代理，并给了他5台总价值达200万元的机器作为周转。
也就是说先放5台机器让他代销，待售完5台后进第二批货时再把前5台的货款付清，这在以前可是从未有过的事。
从酒家到石油贸易
1989年底，乌鲁木齐一家以经营粤菜为主的广东酒家因经营不善，老板负债一逃了之。
广东酒家是乌鲁木齐第一家真正意义上的海鲜酒家，果断的孙广信意识到这将是“广汇”起步的一个阵地，他立即同副手找到原老板助理，经过一夜的分析、测算，最后以67万元的价格盘下了广东酒家。
在那个时候的乌鲁木齐，开办一个上规模、上档次的从事海鲜产品的酒家的确是需要很大资金的，这67万元是孙广信想法借来的。这不得不说到一位日本商人的帮助，由于孙广信为人厚道以诚待人，结交了不少朋友。
有一次，一位日本商人有一批货急需运走。由于人生地不熟，搞不到车皮，急得他团团转。孙广信知道后，就帮他联系了车皮，还帮他组织装运上车，解了这位日商的燃眉之急。
后来，当这位日商再次来到新疆，得知孙广信做生意资金短缺时，主动拿出40万元，给他作资金周转。
盘下广东酒家后，能否经营好这个酒家孙广信自己心里也没有底，因为此前孙广信从来没有做过餐饮业。
尽管他用高薪从广州请来5位厨师，还从广州空运来鲜活的海鲜，但吃惯了羊肉、牛肉的新疆人，看到那些海鲜品就直摇头，谁也不愿花高价就餐。这样一来，开业仅4个月的广东酒家就亏损17万元。
无奈之下，不服输的孙广信只得亲自上阵，亲任前堂经理，并采取猛烈的宣传攻势，印刷了大量的宣传品，派人送到各大部门和公司，慢慢地客源就一天比一天多了起来。
不到半年，孙广信不仅还清了67万元的债款，还积累了部分资金。
初战告捷的孙广信并没有满足于暂时的喜悦，他又开始了新一轮的“战斗”准备。
他首先抓住有利时机，向酒店、娱乐行业发起进攻。
孙广信用技术性地包抄、战术性地推进，相继投资创办了乌鲁木齐当时饮食娱乐业档次较高、具有代表性的“迪斯尼乐园”、“香港美食城”、“阳光大酒店”、“凯旋门娱乐城”等8个实体。从此乌鲁木齐就有了第一个卡拉OK厅、第一个迪斯科舞厅、第一个游泳馆、第一个保龄球馆……
为什么别人在广东酒家赚不到钱，而孙广信不仅把广东酒家做大而且还成为他的摇钱树呢？
很多人不知道，亲任前堂经理的孙广信没事就在酒楼里观察顾客、琢磨顾客，因为脑子灵，又善于从顾客言谈中听出商机，孙广信无意中竟把这个酒家慢慢地变成了交流商业信息的中心。
有一次，一个客人一下订了一桌5000元的酒席，这把孙广信吓了一跳。
在当时5000元可不是一个小数。他一琢磨，什么人这样有钱，出手这样阔绰？
一打听，他才知道大户宴请的主要嘉宾是石油系统的人员。这一信息激起了孙广信的好奇，他经过一番调查后如梦初醒。
原来，那时新疆塔里木盆地刚刚发现大油田，正在进行大开发。每年国家在大油田的建设上都是上百亿元的投入，每年也有几十亿元的国内外贸易要做，因此引来大量海内、外客商。
孙广信暗暗想，这些中外商离新疆如此遥远，我们就守在家门口，为什么不能近水楼台先得月呢？
机会面前，孙广信便开始想着法儿抓住这个天赐良机。他利用工作上的便利条件，与这些石油系统的客商谈天说地，还常常为他们买单，一来二去，便成了很好的朋友。上天厚待有心人，很快孙广信的财路大开。
一次，在酒店认识的两个在油田工作的朋友向孙广信借轿车回油田，路上车翻了。
孙广信一听，毫不犹豫地直奔医院去看他们，见面后，受伤的朋友又说，向他借的那车可能不大行了。
孙广信不仅没有埋怨，而且还劝慰朋友说，只要人没事比什么都好。
为朋友两肋插刀，不计算个人得失的孙广信让那两位受伤的油田朋友非常感动。
事后他们劝孙广信做点石油贸易，不必为饭店操心受累，赚的也是小钱。
但不了解石油贸易，资金也不算雄厚的孙广信表示了担心，但那两位朋友表示愿意替他介绍客户资源，投桃报李。
有了朋友的真诚帮助，孙广信大胆做起了与石油贸易相关的生意。
由于不懂石油贸易，为了保险起见不敢贸然行事的孙广信先做了一笔小生意。
他的第一笔生意是进口一批石油钻井零配件。
接到订单后，孙广信单枪匹马地跑了几趟北京，仅用了3个多月的时间，就做成了90多万元的生意，纯利润23万元。
小试身手后，孙广信迅速确定了“第二经济战役”的方向，卖掉了自己创办的当时红火的餐饮娱乐实体，并成立进出口贸易发展公司，希望抓住新疆石油贸易大发展的契机，实现自身发展的大飞跃。
作为私营企业，一开始广汇根本不可能申请到石油进出口权，但孙广信还是想出了办法。
他先与新疆油田签下石油供销合同后，1990年底，孙广信只身飞往北京，寻求石油贸易伙伴。与中国电子进出口国际服务公司和中国陆地石油开发总公司的谈判顺利，接纳了广汇成为两家“国”字号公司新疆分公司。
手续办完后，孙广信便掏出一份合同请他们过目。令对方瞪圆了眼睛的不是合同上订购的数字金额，而是刚拿到的“准生证”。这样一来，孙广信的石油贸易之门就打开了。
1991年，广汇的石油贸易得到初步发展，进出口额超过1000万美元，1992年开始，进入快速发展期，仅在这一年进出口额就超过8800万美元，占当年新疆进出口贸易额的六分之一强，相当于新疆外贸系统下属13家公司全年贸易额的总值。
为广汇的再发展奠定了雄厚的经济基础。到了1995年，石油贸易的利润“不可能再那么丰厚时”，孙广信全部脱手，此时，孙广信已真正完成了原始资本的积累。
从逆风做房产到石材
1993年，石油贸易正做得红火的孙广信发现新疆的房地产渐渐热了起来。孙广信再次动起了他那灵活的头脑，想趁机进入。
孙广信说：“冒险是军人的天性，也是商人的天性。”
但对于曾在军营生活过9年的孙广信来说，他更明白军人的第一素质是勇敢、机智。
在不了解情况的前提下，无计划的贸然冒险是不可取的，在前两次都是无经验的情况成功进入酒店、石油贸易的孙广信采取了谨慎的进攻策略。
因为在1992年至1993年初，乌鲁木齐一下冒出100多家房地产开发公司，广汇是其中第一家注册的民营企业。
正当新疆房地产升温时，国家开始收缩银根，大规模压缩基建投资项目，在乌鲁木齐的房地产商们一片哗然，大多数不敢举步向前，有的甚至鸣锣收兵。
可孙广信认为，在全国范围内形成的这股“冷风”对新疆来说没有多少影响，因为新疆市场本来就“冷”。所以，在大家都不敢进入的时候，也就是广汇房地产乘虚而入的大好时机。
更重要的是，当时乌鲁木齐共有148家房地产开发公司，破土动工的还不到10家，把楼房盖起来的只有4家。
广汇正是在别人不敢，或者还没来得及做的时候，逆流而上迅速壮大起来。
尽管当时新疆房地产界的实际情况有利于孙广信，但孙广信还是开始了偷偷学习的经历。
孙广信从新疆来到了当时名声显赫的南德集团和沈阳飞龙集团，进行名为打工实为考察学习的“偷师学艺”之路，南德的总裁牟其中和飞龙总裁姜伟在当时可都是赫赫有名的商界名人。
孙广信说，当时他应聘南德集团的办公室主任，到飞龙应聘行政部部长，在这两个位置上他各打了7天工。
之所以只做了7天，是因他该了解他都了解到了。
回到新疆后，他在公司给自己的团队开会时说，不需要5年时间，广汇就会超过他们。
在接下来的时间里，正如孙广信所说的一样，由于决策及时，大胆投入，广汇以超常的规模和速度很快成为新疆房地产业的“龙头”。
仅在1993年，孙广信便一举在乌鲁木齐开发了两个商品住宅小区和当时新疆的第一高楼--广汇大厦。
经营中，广汇借用海外通行的办法，在西北首先推出“5万平米商品房跨年度分期付款”的“信誉营销”，赢得市场信赖，使他的房地产业在短时间内成为广汇集团的支柱产业。
时至今日，以罗马三色砖为特色的广汇楼盘在乌鲁木齐随处可见。广汇房产在这个常住人口只有200万的城市，开发面积超过817万平方米，市场占有率达到60%以上。
为什么孙广信进军房产这么快就获得了成功？秘诀是什么？
孙广信说，广汇房产壮大的秘诀，就是对具有稀缺性的土地市场的绝对掌控。
广汇在最近10年来兼并了当地29家濒临倒闭的国有及集体企业，将土地用于房产开发和储备。
尽管这一做法曾引起了一些争议，但这些国有企业的债务、包括离退休在内的所有公司人员等等都被广汇全部承担了下来，在自己获得发展机会的同时，也为国家减轻了负担，这对社会来说不能不说是个极大的利好。
1994年，正是孙广信的石油贸易欣欣向荣、房地产大干快上的时候，一个偶然的机会让孙广信动起了花岗岩的脑筋。
那是为“广汇大厦”选购装修材料，走进一家石材商店后，五颜六色的花岗岩一下子吸引了孙广信的目光。
再一问价，不问不知道一问差点把他吓倒--最贵的每平方米1400元，最便宜的也260元。
精打细算的孙广信算了一笔账：每立方米含量高的金矿能提炼10克黄金，值700多元，同样每立方米花岗岩可以生产出30多平方米的花岗石板材，售价上万元。
花岗岩装饰材料在世界上已有200多年的装修历史，直到今天它依然是世界建筑行业最好的装饰材料之一，而且市场越来越大，但资源却越来越枯竭。
可质地优良的天然花岗岩在新疆的贮量却非常丰富，占全国贮存量的六分之一。
价高量多，在这么大的诱人蛋糕面前孙广信自然不会放过天赐良机，又一个庞大的计划就在孙广信的心中诞生了，他要把这漫山遍野的资源优势转化成商品。
1994年7月，由中港合资的“广汇晨晖花岗岩石材有限公司”生产的名为“广汇红”的第一批花岗岩板材问世了。
随着新疆维吾尔自治区“优势资源转换战略”的实施，从1994年起的5年时间里孙广信先后投资4.3亿元，从具有“石材之都”的意大利卡拉那全套引进5条石材生产线，进行6期扩建，建成了年设计生产能力为58万平方米的石材加工厂，被中国光彩事业推动委员会列为国家“光彩事业”重点项目。
如今，孙广信的“广汇石材有限公司”已早在2000年5月26日在上海证券交易所成功挂牌上市，是中国石材行业第一家上市公司。
公司先后开发出具有结晶细、花色匀、强度高、颗粒小等特点的石材品种20余个，其中“新疆红”、“天山翠”、“雪山青”、“紫云星”等13种拳头产品被誉为“西部瑰宝”。
它以极强的市场冲击力短时间内在国内树立了北京阳光广场、上海申华大厦、广州美国银行中心、天津明华国际大厦等用量在5000平方米以上的样板工程30余座，成为建设部评定的“中国建材行业质量达标上榜产品”中惟一的石材品牌。
“广汇石材”也成为中国乃至亚洲最大的石材开发、生产基地。
民间的西气东输
举世瞩目的西部大开发标志性工程--西气东输工程于2002年7月4号全线开工，到2005年11月6日新疆塔里木的“西气”与来自东海的“东气”贯通并网，合并融汇后正式输送到上海市千家万户。事实上，早在2000年孙广信敏锐地觉察到属于垄断性资源的天然气行业的巨大商机，也看中了新疆境内丰富的天然气资源，拍板决定进军天然气领域。
从那时起，广汇在新疆开始尝试着把被冷却成液体的天然气源源不断地卖给周边地区。
但天然气资源在西部，最大的消费市场却在东部，首先要解决运输问题。
要建西气东输那样的长距离运输天然气管道显然力不从心，液化天然气（LNG）就成为惟一的选择。
也就是说，整个运作过程是将新疆的天然气资源，通过深冷加工，采用车载罐送往下游市场，是国家西气东输的补充，被称为“民间的西气东输”。
液化天然气优点很多：运输、储存效率高，汽化使用方便，市场适应性强，生产、运输、使用安全性好，可普遍用于工业燃气、民用气、城市调峰、以及汽车燃气等，广汇的想法是利用汽车、火车等运输工具把液化天然气输送到国内能源紧缺地区，占领“西气东输”主干管网以外的市场，其前景极为广阔。
2001年4月，孙广信从新疆飞赴千里之外的江南名城张家港，与专门加工天然气罐箱的圣达因集团签订了一份收购其60%的股权协议。
2002年，注册资本5亿元的新疆广汇液化天然气发展有限责任公司成立，同年6月13日，广汇液化天然气项目一期工程开工奠基仪式在鄯善火车站镇隆重举行，正式揭开了广汇进军LNG产业的序幕，广汇被称为“实现了在国家垄断的能源领域破冰之行的成功”。
广汇股份在2002年年报中称“此项业务将在近二年内形成公司新的利润增长点，是公司未来的支柱性产业”。
国内消费者对于液化天然气还相当陌生，在下游市场开拓方面广汇也遇到不少难题，但它定位于为西气东输“拾遗补缺”的市场空间，也获得了不少进展。
目前，广汇液化天然气工程已在福建闽清县、德化县、晋江市、广东潮州市、湖北武汉市、新疆哈密市、伊宁市以及甘肃、江苏等地区与政府和相关企业达成了商务合作和供气协议，并部分开始实施气化站和供气管网的建设，使一期工程落实的用气量每天达160万立方米。
尽管目前广汇的LNG项目遇到巨大的交通运输成本这一瓶颈问题，但广汇仍通过槽车运输加大运力，争取较好的高速公路通行费用、运输车辆油改汽，同时设法寻求铁路运输来降低LNG运输成本。
据称，目前广汇已和北京交通大学一起探讨有关通过铁路运输LNG的可行性研究，希望有关部门拿出一部分运力来实现铁路运输LNG。
与此同时，广汇得到了国家相关的扶持力量。LNG项目属于基础能源工业，投资规模大，涉及面广，民营企业要进入这个行业难度极大。
广汇及时把握了国家西部大开发战略和能源结构调整实施的机遇，在兼并机械行业等相关国有企业后，以高新技术改造传统制造业，形成了集生产、设备制造、储运、销售一体化的LNG产业链，从而打开了能源行业国家垄断的格局，不仅创造了广汇集团自身新的核心竞争力，而且得到了国家的重视和很好的政策扶持。
孙广信关键点金术
1.不放过机会
纵观孙广信的成功，不得不说到机会，从进军石油贸易到房地产，再到石材、天然气，似乎所有赚钱的先机都被他占了。可事实上，机会对每一个人都是公平的，它从不对某一个人格外青睐，也不会对谁格外吝啬。孙广信的成功，就在于他抓住了每一个机会，并经过努力实现了“一步登天”。
机会很多，它来源于生活和工作，我们只要多看，多想，多听，自然会发现机会无处不在、无时不在。我们叹息没有机会，只是因为机会来了，我们反应迟钝与机会失之交臂罢了。
2.认真
“善于吃苦，会捕捉信息……”这些都是别人分析孙广信成功的结论。然而孙广信自己的答案是：“认真，这是最大的财富。我不怕手下做错事，怕的是不认真，认识不到错误。”
从广东酒家的成功就能看出这一点。别人做广东酒家一逃了之，而孙广信接手后却善于动脑筋，从广告推销到把广东酒家做成了商业信息交流的中心，不认真是不可能从中发现商机的。
3.攻其最弱
攻其最弱，对于运作企业而言就是找到市场的需求。市场需要什么，我们就生产什么。“对军人来说，没有拿不下来的山头，没有不敢啃的硬骨头。作战时只有攻其最弱，才会取得胜利。无论商场还是战场都是一样。”孙广信坦言这种理念成为他运作企业成功最基础、最根本的途径。
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